Ermittel Deine Zielgruppe

Wenn Sie Ihr Produkt- oder Ihre Dienstleistungsidee definiert haben, geht es darum eine Zielgruppe zu finden, die ganz scharf auf Ihre Idee ist. Auch wenn Sie von Ihrer Idee besessen sind, dann heißt das noch lange nicht, dass es anderen auch so geht, die mit Ihrer Idee konfrontiert werden. Um herauszufinden ob ein Bedarf für Ihre Idee vorhanden ist, sollten Sie schlüssige Antworten auf zwei zentrale Fragen finden:

1. Warum braucht man Ihre Idee?
2. Wozu braucht man Ihre Idee?

Dazu ein simples Beispiel: Warum geht man zum Zahnarzt? Weil man Schmerzen hat.
                                            Wozu geht man zum Zahnarzt? Damit man schmerzfrei ist.

Für Sie heißt das; die Frage Warum, fragt nach dem Mangel, den Sie mit Ihrer Idee beseitigen. Die Frage Wozu, fragt nach dem Nutzen, den Sie mit Ihrer Idee stiften.

Glauben Sie nicht, dass es einfach ist, diese beiden Fragen zu beantworten. Sie sollten solange nach Antworten suchen, bis Ihr Kopf und Ihr Herz JA dazu sagen. Die Antworten führen Sie zu Ihrer Zielgruppe. Welcher Personenkreis hat diesen Mangel und was nützt es diesen Menschen, wenn der Mangel behoben ist?