Franchise: Du suchst einen sicheren Job?

Dann mache Dich selbständig! Bildung ist immer gefragt. Wenn Du Interesse an Führungskräfte Aus- und Weiterbildung hast, dann bekommst Du hier ein fertiges Konzept.

Die CiT-Leadership-Akademie

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— Norbert Freund (@citfreund) 26. April 2017

Lasse dein Unternehmen nicht zu komplex werden

Wenn Sie also ein Unternehmen gründen möchten, dann konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Sorgen Sie für eine schlanke, schlagkräftige Produktpalette. Was entspricht Ihren individuellen Stärken und mit welchem Produkt möchten Sie Ihren Hauptumsatz machen?

Ziehen Sie ein schlankes aber informatives Berichtswesen auf, zum Beispiel: Umsatz, Kosten, Bestände. Werden Sie sich darüber im Klaren, was Sie verdienen müssen, verdienen möchten und über Ihren Traumverdienst. Ihren Traum streben Sie an, nach dem Motto: Du musst das Unmögliche anstreben, um das Mögliche zu erreichen" (Hermann Hesse).

Achten Sie stets darauf, dass Sie effektiv und effizient arbeiten. Die Effektivität gibt Auskunft über das Was und die Effizienz gibt Auskunft über das Wie. Alles was Ihrer Geschäftszielerreichung dient ist effektiv und wenn Sie die Arbeit mit angemessenen Aufwand erledigen, dann arbeiten Sie auch noch effizient. Bei jeder neuen Aufgabe, die Sie neu schaffen, sollten Sie die Aufgabe unbedingt nach der Effektivität und Effizienz befragen.

Denken Sie daran, je größer ein Betrieb wird, um so schwerer ist er zu steuern. Sollte Ihre Belegschaft die stolze Zahl von 200 Personen überschreiten, dann gründen Sie eine neue Geschäftsstelle oder Produktionsstätte oder ein neues Unternehmen. Denken Sie daran, je mehr Sie Ihre Organisation aufblasen, um so komplexer wird sie. Komplexität zeichnet sich dadurch aus, dass sie schwer einschätzbar ist. Jedes lebende System, eine Organisation ist ein lebendes System, neigt zur Komplexität und ist dann schwer steuerbar. Deshalb sollten Sie Ihre Organisation schlank halten.

Geben Sie jedem Mitarbeiter Objektives vor, das sind kurzfristige (zum Beispiel Jahresziele) quantitative und qualitative Ziele, die es zu erreichen gilt. Dadurch halten Sie Ihren Kontrollaufwand gering. Die Objektives zu ermitteln, ist eine Frage der Organisationsentwicklung.

Ermittel Deine Zielgruppe

Wenn Sie Ihr Produkt- oder Ihre Dienstleistungsidee definiert haben, geht es darum eine Zielgruppe zu finden, die ganz scharf auf Ihre Idee ist. Auch wenn Sie von Ihrer Idee besessen sind, dann heißt das noch lange nicht, dass es anderen auch so geht, die mit Ihrer Idee konfrontiert werden. Um herauszufinden ob ein Bedarf für Ihre Idee vorhanden ist, sollten Sie schlüssige Antworten auf zwei zentrale Fragen finden:

1. Warum braucht man Ihre Idee?
2. Wozu braucht man Ihre Idee?

Dazu ein simples Beispiel: Warum geht man zum Zahnarzt? Weil man Schmerzen hat.
                                            Wozu geht man zum Zahnarzt? Damit man schmerzfrei ist.

Für Sie heißt das; die Frage Warum, fragt nach dem Mangel, den Sie mit Ihrer Idee beseitigen. Die Frage Wozu, fragt nach dem Nutzen, den Sie mit Ihrer Idee stiften.

Glauben Sie nicht, dass es einfach ist, diese beiden Fragen zu beantworten. Sie sollten solange nach Antworten suchen, bis Ihr Kopf und Ihr Herz JA dazu sagen. Die Antworten führen Sie zu Ihrer Zielgruppe. Welcher Personenkreis hat diesen Mangel und was nützt es diesen Menschen, wenn der Mangel behoben ist?

Nimm nicht jeden Auftrag an!

Das klingt Paradox? Mag sein. Schaffen Sie sich eine einzigartige Dienstleistung bzw. ein unique Produkt. Orientieren Sie sich an den Besten am Markt. So sortieren Sie automatisch die Masse der Mitbewerber aus.

Betreiben Sie Hochpreismarketing. Bedenken Sie bitte, dass der Konsumrausch schon jetzt an seine Grenzen stößt. Schauen Sie sich das Bruttosozialprodukt an. Das Marktwachstum hat ebenso den Plafond erreicht. Beobachten Sie die kommende Y-Generation, die mehr Wert auf Lebensqualität legt, als auf Karriere und Geld.

Positionieren Sie sich preislich im oberen Drittel, aber nicht ganz oben. Schaffen Sie Werte, die anderen Menschen das Leben erleichtern oder verschönern. Sorgen Sie für eine zahlungskräftige Zielgruppe und nehmen Sie Kontakt zu ihr auf.

Vermeiden Sie unbedingt das Verkaufen über den Preis! Überlassen Sie diese Geiz ist Geil Vorgehensweise der Masse, den Losern. Denken Sie daran, dass der Köder dem Fisch schmecken muss. Kreieren Sie eine Leistung, die Ihre Zielgruppe haben will. Es ist nicht so bedeutend, ob Ihre Idee Ihnen selbst gefällt.

Krise

Eigentlich sind Krisen dazu da, dass sich Firmen neu erfinden. Doch viele Manager in mittleren Betrieben, erleben die Krise eher als Bedrohung. Zunächst schauen alle zu, wie man mit seinem Betrieb langsam in die Krise rutscht, dann beginnt Aktionismus, man verstärkt also das, was man schon immer gemacht hat. Obwohl man zusehen kann, wie die Geschäfte zurückgehen, macht man von demselben noch mehr. Jetzt kommen Sparprogramme zum Tragen und zwar in der Aus- und Weiterbildung, im Marketing und im Verkauf. Zuletzt verbeißt man sich im Zahlenwerk, doch man kann es drehen und wenden wie man will, an den Zahlen kann man nichts verbessern, wenn man immer nur an den Zahlen herumdreht und gebannt auf sie schaut, wie das Kaninchen auf die Schlange.

Nur, was ist das betriebswirtschaftliche Immunsystem gegen Krisen? Wie kann sich ein Betrieb davor schützen, in Umsatz- und Gewinneinbrüche zu geraten? Was muss man tun, um Arbeitsplätze zu sichern? "Mini-Exkurs: Es sei an dieser Stelle erwähnt, dass es in unserer Volkswirtschaft drei erfolgskritische Berufsgruppen gibt, die ohne Qualifikationsnachweis, ihren Beruf unbehelligt ausüben dürfen. Das sind Politiker, Führungskräfte und Verkäufer."

Das Immunsystem gegen Krisen hat einen recht bekannten und klingenden Namen, es heißt Innovation. Ein Betrieb, der 30 Jahre immer dasselbe tut, ist sicher alles andere als innovativ. Betrachtet man den Begriff näher, dann kommt man darauf, dass Innovation Erneuerung bedeutet. Ein Unternehmen muss sich von Zeit zu Zeit erneuern, sogar neu erfinden. Für die Kraft der Erneuerung möchte ich Ihnen ein Beispiel aus meinem Bildungsinstitut (CiT-Management-Individual-Training GmbH), das ich leite nennen. Wir feiern in diesem Jahr unseren 26. Geburtstag.

Vor zirka 15 Jahren schoss mir die Frage in den Kopf: "Was können wir unseren Kunden noch bieten außer Bildung?  Was beherrschen wir noch sehr gut, was unsere Kunden brauchen können und was sie bisher noch nicht von uns bekommen?" Diese Fragen habe ich mir in einer Zeit gestellt, als für uns der Bildungsmarkt noch boomte. Da viel mir unser starkes Verkaufs-Know how ein, das wir konsequent zu unsrem eigenen Erfolg einsetzen. Da ich den Verkauf von der Pike auf gelernt habe, weiß ich, dass vor allem die Akquisition für die meisten Verkäufer dasselbe ist, wie für den Teufel das Weihwasser. Und so begannen wir vor 15 Jahren, Akquisitons-Dienstleistungen anzubieten. Der Gedanke dabei war, dass der eine Unternehmensbereich den anderen stützen kann, wenn es mal eine Flaute gibt und die tritt immer irgendwann mal ein. In den ersten zwei Jahren tröpfelte es Aufträge. Das war aber kein Problem, denn der Bildungsmarkt boomte noch für uns. Doch nach den zwei Jahren fing es an, Aufträge zu regnen. Inzwischen ist unser CiT-Dialog-Marketing ein echtes stabiles Umsatzstandbein geworden.

Seit 2008 lahmt es etwas im Trainingsmarkt, doch das macht nichts, denn das CiT-Dialog-Marketing boomt zur Zeit. Wir haben 2015 einen neuen Unternehmenszweig ins Leben gerufen, das ist die CiT-Private-Success-Academy.  Damit erschließen wir Privatpersonen unter dem Titel Selbstvertrauen unsere Bildungsleistungen. Sie werden in Form von  Vorträgen angeboten, die ihrer Persönlichkeitsentwicklung und damit ihren Erfolgen zuträglich sind. Sie sind für echte Interessenten gut privat finanzierbar und von der Steuer absetzbar. Es wird wieder eine Weile dauern bis der neue Unternehmenszweig boomt, aber er wird boomen. Rechtzeitig innovieren, kann Unternehmen helfen, Krisen nicht zum Opfer zu fallen.

Sicherheit

Das Sicherste im Leben ist die Unsicherheit. Sicherheit und Erfolg passen irgendwie nicht richtig zusammen. Doch wer einen sicheren Job sucht, der sollte sich selbständig machen. Denn als Selbständiger können Sie selbst entscheiden, wieviel Sie verdienen, bis zu welchem Alter Sie arbeiten möchten und herausschmeißen kann Sie auch niemand. Die Ironie des Schicksals besagt, dass Sie als Selbständiger ganz sicher erfolgreich oder ganz sicher erfolglos sind. Auf jeden Fall sind Sie immer auf der sicheren Seite, weil Sie Ihr Schicksal selbst in der Hand haben.

Existenzgrund

Was sind Deine ganz persönlichen Stärken? Was kannst Du anderen bieten, was andere nicht können? Welcher Personenkreis ist bereit, Dir für das was Du bietest Geld zu geben? Es kann sein, dass Du eine Idee hast, die Dich begeistert. Das heißt aber noch lange nicht, dass sie auch andere überzeugt. Wer braucht das, was Du bietest?

Das sind alles Fragen, die bevor man ein Unternehmen gründet, beantwortet werden müssen. Wenn es einen Markt für eine Idee gibt, die fast nur Du hast, dann hat Dein Vorhaben eine echte Chance erfolgreich zu werden.